Калибровка НЛП. Как читать людей?

Калибровка НЛП. Как читать людей?

Эскимосы по виду снега могут понять, какой завтра ждать погоды; дегустатор вин безошибочно определит год, сорт винограда и точные составляющие напитка; хороший врач способен определить диагноз, лишь взглянув на пациента, а психотерапевт может узнать характер человека по лишь одному разговору. Что связывает всех этих людей? То, что все они, говоря языком НЛП, занимаются калибровкой.

«Существует три разновидности людей: те, кто видит; те, кто видит, когда им показывают; и те, кто не видит» — Леонардо да Винчи

Калибровкой занимаются все, просто не у всех это так уж хорошо получается. Причина в том, что качество и точность калибровки в любой сфере всегда зависит от того, насколько хорошо вы знаете эту сферу и сколько у вас в ней опыта. Чем больше знаний о свойствах объекта, тем точнее и результат калибровки.

Самое точное для этого слово — экспертность. Чем выше уровень экспертности и профессионализма, тем качественнее человек калибрует поступающую информацию. Причем «сферой деятельности» может быть и работа, и хобби, и общение, и отношения. В любом случае хорошая (= точная) калибровка всегда требует четкого понимания, как должно быть, ведь только так можно понять, когда что-то пошло не так.

Иными словами, чем шире и насыщеннее опытом и знаниями ваша карта мира, тем выше способность безошибочно калибровать ситуации и людей вокруг.

Есть одна замечательная фраза: «Мозг обожает сходства. Но учится он только на различиях». Калибровка в НЛП — это и есть то самое умение видеть различия. Это могут быть как различия между сортами вин, так и между тем, что человек говорит и тем, что он при этом думает и чувствует.

Зачем это нужно в отношениях?

Чтобы понимать, что люди думают и чувствуют на самом деле. Чтобы узнавать их раньше и, возможно, точнее, чем они сами о себе расскажут. Чтобы предупреждать конфликты, налаживать раппорт, не быть обманутым. Чтобы понимать других людей, в конце концов.

Виды калибровки НЛП

Примеры того, по каким признакам можно (и нужно) калибровать.

Визуальная. Мы смотрим, мы оцениваем, мы делаем выводы. 

Она дает возможность:

  • Увидеть по выражению лица и языку тела истинные намерения, мнение, состояние, чувства и особенности характера;
  • Понять ценности человека по его внешнему виду;
  • Примерно понять, каков его доход судя по внешним атрибутам (прическа, маникюр, одежда, машина, квартира), местам в которые он ходит, подпискам, фото и интересам в соц. сетях;
  • Оценить уровень специалиста по его визуальной работе: картина, скульптура, прическа, макияж, подбор одежды;
  • Определить состояние здоровья человека по внешним показателям (кожа, волосы, цвет крови, цвет белка глаз и) еще много другого.

Аудиальная. Мы слышим, мы слушаем, мы делаем выводы.

Она дает возможность:

  • Узнать, кто человек — визуал, аудиал или кинестетик по конкретным словам — речевым предикатам. Расширенный список слов-предикатов будет чуть ниже;
  • По фразам и мыслям понимать опыт, точку зрения, ценности, характер;
  • По голосу (громкость, тембр, скорость разговора) человека понять, в каком он настроении, уверен ли он в себе, спокойный он или эмоциональный и т.д.;
  • По тому, сколько шума производит своими действиями и разговором узнать, насколько он усидчив или порывист, нервозен или флегматичен.

Кинестетическая/олфакторная/густаторная. Сенсорное, чувственное взаимодействие тоже может рассказать о нас многое.

Оно дает возможность:

  • Прикоснувшись почувствовать, напряжен человек или расслаблен;
  • По запаху понять, пользуется ли он духами, какой у него вкус и какова стоимость духов, нравится ли нам его естественный запах (если речь о потенциальном партнере);
  • По аромату и вкусу приготовленной им еды определить, как он готовит и так далее.

Если задаться целью, с помощью внимательной калибровки можно собрать о человеке груды ценной информации, понять его и выстроить с ним мощный раппорт (о раппорте и подстройке читайте здесь).

Как читать людей: эмоции

Калибровка всегда начинается с лица, с его эмоций. Поэтому мы ускоренно пройдемся по шести базовым эмоциям, чтобы умело их калибровать и обнаруживать (или умело маскировать) неискренность. Слово «базовые» означает, что именно от этих эмоций или их коктейля происходят все другие. 

Поехали!

Радость

 

Как выглядит:

Брови и лоб расслаблены. Нижние веки подняты и расслаблены. Под ними видны морщинки. Вокруг глаз морщинки в виде гусиных лапок идут от внешних уголков глаз к вискам. Щеки приподняты.  Уголки рта подняты вверх к скулам.

Признаки фальши:

Напряжение мышц вокруг глаз. Движение/напряжение бровей. Напряжение скул и мышц нижней челюсти.

 

Печаль

 

Как выглядит:

Внутренние уголки бровей приподняты кверху и могут быть слегка сведены. Верхние веки расслаблены и слегка опущены, могут чуть нависать над глазами. Уголки губ опущены вниз. Губы расслаблены или подрагивают.

Признаки фальши:

Напряжение губ и лба.

 

 

Гнев

Как выглядит:

Брови опущены и сведены. Вертикальные морщины между бровями. Веки напряжены, глаза смотрят пристально. Крылья носа раздуты. Нижнее веко может быть приподнято. Рот: а) Губы плотно сжаты. б) Могут быть разжаты, но тогда рот имеет прямоугольную форму.

Признаки фальши:

Отсутствие движений крыльев носа и отсутствие вертикальных морщин на лбу.

 

 

Страх

Как выглядит:

Глаза открыты и напряжены. Верхние веки подняты, обнажая склеру. Нижние веки растянуты и напряжены, закрывают часть радужной оболочки. Брови приподняты и слегка сведены. Морщины — только в центральной части лба. Рот приоткрыт. Губы напряжены и, возможно, сильно оттянуты назад.

Признаки фальши:

Отсутствие морщин в районе лба.

 

 

Удивление

Как выглядит:

Брови изгибаются дугой и приподнимаются. Глаза широко открыты. Видна узкая полоска склеры между верхним веком и зрачком. Нижние веки расслаблены, верхние приподняты. Поперек лба могут быть горизонтальные морщины. Рот расслаблен. Нижняя челюсть опускается. Размыкаются губы.

Признаки фальши:

Напряжение в губах. Губы сомкнуты или оттянуты назад. 

 

 

Отвращение

Как выглядит:

Брови опускаются (несущественно). Нижние веки поднимаются. Появляются морщинки под нижними веками. Нос сморщивается. Щеки приподнимаются. Верхняя губа приподнимается. Нижняя губа может быть придвинута к верхней или же выпячена и слегка выдвинута вперед.

Признаки фальши:

Нижние веки напряжены. Отсутствие изменений в дыхании: характерного выдоха.

 

 

Презрение

 

Как выглядит:

Видимая лицевая асимметрия. Приподнятый уголок рта с одной стороны, ухмылка. Выдох в виде «хмыка», как будто смешок.

Признаки фальши:

Отсутствие изменений в дыхании: нет характерного выдоха.

 

 

(Иллюстрировал весь спектр эмоций Александр Герасимов)

Как «слышать» людей: слова-предикаты

Хочешь стать красноречивым — научись внимать сперва.
Тот, кто слушать не умеет, сможет ли найти слова?

Носир Хисроу

Мы воспринимаем мир через разные фильтры, и один из них — это наша доминирующая репрезентативная система. Она зависит от устройства нашей ЦНС и определяет, какими органами чувств и в какой степени мы это делаем.

Репрезентативных систем всего 6:

  • визуальная — восприятие мира через картинки
  • аудиальная — восприятие мира через звуки
  • кинестетическая — восприятие мира через ощущения
  • дигитальная — восприятие мира в равной степени всеми системами

Наименее распространенные:

  • олфакторная — восприятие мира через запахи
  • густаторная — восприятие мира через вкусы

Восприятие, конечно же, всегда отражается в том, что мы говорим. У каждой системы есть свои слова, которые повторяются чаще других, ведь отражают доминирующую систему. Они — важный ингридиент для считывания ценностей и качественной подстройки.

Подстраиваться по ним классно, потому что они бьют прямиком на подсознание — сам человек-то не осознаёт, что произносит нечто, что «выдаёт» его способ восприятия мира.

Как понять, что слова — это не просто слова, а именно предикаты:

  1. Они повторяются, перекочевывая из одной фразы в другую
  2. На их место можно легко поставить другие (из групп других репрезентативных систем), но человек этого не делает
  3. Одни и те же предикаты употребляются для совершенно разных контекстов

Пример: в одной и той же ситуации человека можно назвать глухим (глух к доводам), можно слепым (слеп к доводам), а можно тугим (невосприимчив к доводам).

Важно: не у всех есть доминирующая репрезентативная система и не у всех она ярко выражена. Но! Тех, у кого она есть, очень и очень много. Прислушиваясь к тому, что и как говорят люди, вы убедитесь в этом сами.

Рассмотрим 3 самые распространенные системы.

Визуал

Объекты или события у него будут: красочные, туманные, светлые, страшные, красивые, смутные, яркие, мрачные, пестрые, отчетливые, размытые, темные, ясные, сверкающие и так далее.

Действия у него будут выражаться так: взглянуть, видеть, отражать, освещать, прояснить, рассмотреть, проявляться, предвидеть, фокусировать, скрывать, открывать, представлять, обозревать, сгущать краски и т.д.

Аудиал

Объекты или события у него будут: неслыханные, внятные, оглушительные, монотонные, гармоничные, глухие, созвучные, пронзительные, техие/громкие, хрустящие, шаркающие. 

Действия у него будут выражаться так: акцентировать, резонировать, оглашать, перекликаться, согласовывать, диссонировать, озвучивать, договариваться, диктовать, заявлять, звучать, истолковывать, скрежетать, воспевать, слышать.

Кинестетик

Объекты или события у него будут: комфортные, удобные, мягкие, жесткие, теплые, холодные, приятные, осязаемые, ощутимые, тошнотворные, вкуcные, отвратительные, скользкие, сбалансированные, потрясные, пресные, легкие, тяжелые.

Действия у него будут выражаться так: терпеть, контактировать, поддерживать, вынюхивать, браться твердой рукой, набивать оскомину, толкать, ощущать, чувствовать, чуять, напрягаться, зажимать, ввязываться, встрявать, чуять.

Это не полный список слов и фраз, но этого с головой хватит для поверхностной калибровки. А вообще, калибровать можно буквально по всему: одежда, воспоминания, техника, прическа, выражение лица и язык тела, упоминания мест и людей. Другой вопрос, насколько эта калибровка будет точна. Но это уже вопрос практики.

Пожалуйста, не ленитесь изучать себя и людей вокруг вас. Мы живем в мире людей, которых, кстати, становится все больше. Практически всё в нашей жизни зависит от других людей, и чтобы понять себя, неплохо бы изучить и других.

Ну что, остались вопросы? Задавайте!

P.S.: статья, в которой есть еще один увесистый аргумент в пользу важности внимания к окружающим → Вам стоит это знать, чтобы…

 

Статья написана Анной Асаевой по материалам Алуники Добровольской.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter (на Mac тоже Ctrl+Enter). Спасибо!

2019-03-06T13:16:48+00:005 декабря 2018|Метки: | 7
  • Влада

    Почему то кажется что Александр прикалывается на фотках, хотя все выглядит убедительно))) спасибо за статью.

    • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/907005396086258/ Анна Асаева

      разве что самую малость:)

  • https://ok.ru/profile/513597437524 Ольга Березина(Распопова)

    Отдыхала в дневном пансионате. Каждый день выглядела на все сто… Одежда, прическа, макияж, маникюр.Но, прикрепленная к нам ведущая, просто меня не замечала, будто я стеклянная…. Девочка молодая.Ничего не понимаю…….Остальные в группе ко мне относились очень хорошо.

  • Юлия

    Благодарю, полезно! Могли бы подробнее рассказать об истероидах, шизоидах, циклотимных и прочих акцентуациях и как правильно общаться с такими людьми?

    • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/907005396086258/ Анна Асаева

      Будет статья на эту тему!

  • https://www.facebook.com/app_scoped_user_id/907005396086258/ Анна Асаева

    Все верно, осутствие вертикальных морщин. Опечатка)

  • http://vk.com/id9492999 Ольга Кравчук

    Благодарю!очень полезная инфа!

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: