Дуже часто нам легше винищити один одного, ніж згладити відмінності між нами. У цьому полягає космічна іронія людської природи (с) Брайан Герберт, “Мисливці Дюни”

Рапорт

Рапо́рт (з англ. rapport) – це стан резонансу, яким у психології та в НЛП зветься взаєморозуміння, емоційна та інтелектуальна єдність. Простіше кажучи – люди в стані рапорту пливуть на одній хвилі.

Техніка “Створення рапорту” – усвідомлене та контрольоване створення взаємного резонансу з людиною для певних цілей.

Наслідком цього спільного серфінгу буде довіра. Його наявність завжди корелює з тим, наскільки людина схожа на нас: чим більше ти відображаєш мене, тим більше я тобі довіряю. Адже кому ми довіряємо найбільше? Звісно ж, самим собі.

Рапорт досягається лише одним способом – підлаштовуванням під іншу людину або групу людей.

раппорт

Photo from Unsplash

Підлаштовування в НЛП – це інструмент, за допомогою якого ми досягаємо рапорту з потрібними людьми. Підлаштовуючись, ми ніби узгоджуємо ритми, темпи, параметри іншого чи інших, входячи з ним(и) у резонанс і налаштовуючись на одну хвилю. Ми стаємо схожими.

Всі ми займаємося підлаштовуванням час від часу, а хтось взагалі і живе постійно підлаштовуючись (екстремальний конформізм). Ми знайомимося з людиною, нам хочеться з нею порозумітися, і ось ми вже сидимо як вона, махаємо руками як вона, говоримо з такою ж гучністю та швидкістю. Без наміру, на автопілоті.

Інакше кажучи, в НЛП підлаштовуватись – значить ставати схожим на іншу людину для того, щоб викликати стан рапорту, довіри.

 

Техніки підлаштовування

Успішність підлаштовування відштовхується від одного – якісне калібрування людини.

Завдання №1 – зчитати людину, її манери, стан, жести, емоції, і навіть предикати у її мовленні. Предикати – це слова, що характеризують спосіб сприйняття світу людини (візуальне, аудіальне, кінестетичне тощо).

Наприклад:

Я бачу барвисті перспективи з очевидною вигодою (візуал);

Він голосно заявив себе у бізнесі, одразу розставивши всі акценти (аудіал);

Ситуацію потрібно відчувати та керувати нею твердою рукою (кінестетик).

Зчитавши головний тип сприйняття людини за предикатами, ви зможете говорити мовою співрозмовника і ложечкою закладати йому в голову бажане так, щоб бути зрозумілим.

Підлаштовуючись, не перегніть палицю – це може викликати зворотний ефект у вигляді недовіри та відторгнення. Ніхто не поспішає встановлювати рапорт з копіювальною машинкою, тому підлаштовуйтеся м’яко, не тицяйте людині в обличчя схожість з нею. Розділіть її емоційний стан (хоча б зовні) – з гіпертимною людиною будьте веселіше, з шизоїдом тримайте дистанцію і будьте тихіше. Потім впроваджуйте у свій лексикон її предикати, підлаштовуйтесь під її темп, дихання, позу тощо.

Ефект подвоюється, якщо підлаштовуватися під людину не тільки фізично, а й ментально: за хворобами, пристрастями в їжі, захопленнями. Достатньо сказати “О, і я теж!”, “О, і в мене теж!” і так далі. «Теж» і «Ми» – слова чарівні, вони занурюють нас у стан рапорту практично безвідмовно. Тому, не знаєте що сказати – «тежтесь».

Якщо ви вже думаєте “і нафіг так морочитися”, то зупиніться:

По-перше, якщо людина не соціофоб, то вона і так морочиться рапортом і підлаштовуванням різною мірою, просто не помічає цього;

По-друге, як соціальні істоти, ми залежимо від інших людей, і подобаючись їм, ми збільшуємо шанси на успіх у цьому світі.

Висновок: свідомо рапорт робити потрібно лише тоді, коли цього хочеться/це вигідно.

 

Ведення: як керувати станом інших

Ми боїмося того, що розрізняємось. Але якщо ми станемо однаковими, страх піде (с) Токійський Гуль: Переродження

Створивши з людиною свідомий рапорт через підлаштовування, тобто одне «Я» на двох, вам стає під силу спрямовувати людину туди, куди вам потрібно. Ви можете поступово змінювати стан та поведінку людини, вести її за собою. Чому так? Все тому, що інша людина, увійшовши в комфортний стан рапорту з вами, захоче зберегти його. У зв’язку з цим, якщо ви почнете змінювати свою поведінку, людина, найімовірніше, потягнеться за вами.

Цинічно, але типово: головна мета рапорту в тому, щоб вести людину за собою.

Раппорт розслаблює, знижує пильність: вам більше не потрібно захищатися, адже поруч із вами “ваша” людина. Саме ті люди, з якими у нас виникає ця довіра, здатні міцно вплинути на нас, наші думки та вчинки.

Звичайно ж, дуже багато маніпуляторів і ошуканців користуються цим. Як часто люди позичали величезні суми грошей і переписували свої квартири на малознайомих їм особистостей – не порахувати. Але що вдієш, адже ножа теж можна використовувати по-різному.

 

Рапорт: приклад

 

Відлаштовування та перерапорт

Такий солодкий мед, що, врешті, він гіркий. Надлишок смаку вбиває смак (с) В. Шекспір, “Ромео та Джульетта”

Стан рапорту – це, звичайно, добре. Але що «надто добре», то легко і швидко переростає в «погано». Уявіть собі чоловіка, який осипає дівчину подарунками, проводить з нею весь час, у всьому погоджується, поступається своїми потребами та принципами заради її забаганок. Звучить привабливо, але не обманюйтесь. Так ми вже влаштовані: незабаром дівчина в нападах нудоти кине бідолаху.

Тому, щоб надлишок смаку не вбивав смаку, іноді найкраще рішення – тимчасово відлаштуватися.

Відлаштування в НЛП – це надірваний раппорт, покликаний усунутись емоційно та енергетично від людини/людей на необхідний час. Воно можливе лише тоді, коли ВЖЕ є стабільний рапорт.

Відлаштування – це суперважливий елемент “розбурхування” будь-яких відносин, особливо романтичних. Не дарма це один із найулюбленіших прийомів професійних пікаперів.

Відлаштуватися без побічних ефектів – ще те мистецтво. Різко перериваючи вже міцний зв’язок без зрозумілих причин можна викликати шквал образи і невдоволення.

Тим не менш, іноді відлаштування може бути навіть на руку. Якщо відлаштуватися вміло, це може вдихнути життя у будь-які стосунки і навіть посприяти вашим діловим переговорам. Саме в цьому і полягає мета та могутність перераппорту.

Уявіть собі: ми підлаштовуємося до людини за всіма важливими для неї критеріями, входимо в довіру, створюємо спільний рапорт і… зникаємо. На повідомлення відповідаємо односкладно або не відповідаємо, відмовляємо у зустрічі під приводом зайнятості і так далі.

Чому й навіщо?

Для того щоб:

  • дати можливість по собі скучити
  • викликати страх втратити стосунки
  • підняти цінність цих відносин

Продовженням емоції радості завжди буде емоція огиди. Відлаштування ж “відкочує” емоцію радості “до заводських налаштувань”, не даючи їй шансу перерости в огиду.

Але не всі можуть так просто взяти і відлаштуватися, адже не так просто сказати велике та жахливе “ні”. Здатність зробити це означає, що ви не потребуєте людину настільки, щоб у всьому їй потурати. Якщо ж ви не можете відлаштуватися або сказати “ні”, це говорить про те, що сторона, яка потребує іншого у цих відносинах, – ви. Здатність відмовляти є лише там, де є ресурси впоратися з наслідками відмови. Тому обов’язково масштабуйте кількість ресурсів у своєму житті – бути “вічнозгодним” для інших означає бути “вічновідмовним” для себе.

Що робити, якщо ви відлаштувалися, а за вами ніхто не біжить? Якщо ви ведете, а за вами не йдуть?

Все просто: значить, рапорт не стався. Він був тільки в голові того, хто підлаштовувався. Знаєте, як буває:

– Я тебе кидаю.

– А ми зустрічалися?

P.S.: а ви відчуваєте, як інші підлаштовуються до вас? Чи часто самі підлаштовуєтеся для досягнення рапорту, чи навпаки – волієте, щоб підлаштовувалися під вас?

*Наша безкоштовна енциклопедія нейролінгвістичного програмування: НЛП Wiki

 

Все, що ви хочете знати про НЛП, тепер доступне у новому відеокурсі НЛП Практик!

Це докладний відеопідручник з вправами, поясненнями та практичними кейсами з доступом до знань у будь-якій точці світу та у будь-який час.

Повний відеокурс НЛП Практик Базовий складається з восьми частин, кожна з яких є самостійним відеопідручником з окремих тем нейролінгвістичного програмування. Незважаючи на те, що всі вісім частин логічно вибудовані в послідовний курс, ви зможете почати самостійне навчання з будь-якої частини, яка містить потрібні вам теми.

Слухайте. Повторюйте. Практикуйте. Впроваджуйте. Змінюйте ставлення до життя та ситуацій на більш конструктивне. Вчіться по-новому спілкуватися із собою, з іншими, зі світом.

Нові думки та знання приведуть до вашої нової поведінки та нових реакцій. А це, в свою чергу, швидко притягне у ваше життя нові класні результати у всіх сферах.

 

Також по темі:

Добре сформульований результат: як правильно ставити цілі

5 міфів про НЛП з якими настав час розпрощатися

Техніка НЛП Якорі: якоріння свого щастя

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.