Модель Т.О.Т.Е. — это стратегия в НЛП, лежащая в основе любого нашего поведения, и буквально означает «Тест/Триггер»-«Операция»-«Тест2»-«Выход».
Давайте разберемся, что имеется в виду.
Если навскидку, то дни каждого второго человека состоят из приблизительно 50% «перманентно открытых браузерных вкладок» в виде незаконченных дел и недостигнутых целей. Мы регулярно что-то начинаем, иногда продолжаем и редко заканчиваем, загружая нашу «оперативную память» и обрекая нашу производительность тлеть как угольки. Модель TOTE (eng. tote, произносится как «тоут») в НЛП – это именно то, что занимает ум всякого человека изо дня в день. Каждый большой или малый жизненный процесс можно разложить по этим четырём буквам.
Photo Unsplash
Сама модель TOTE позаимствована НЛПерами у психологов, которые впервые описали её в 1960 году как модель для исследования в области поведения животных и людей.
Модель «ТОТЕ» в НЛП расшифровывается так:
Т – Test1 (триггер). Это спусковой крючок, ведущий нас к формированию цели. Триггер запускает весь процесс, и им может стать все что угодно: вскользь брошенная кем-то фраза, увиденное фото, собственная мысль, физиологический порыв. Почему этот этап можно назвать «Тест1»? Потому что появление триггера само по себе является первой оценкой разницы между нынешним состоянием и желаемым, от неё отталкивается весь остальной процесс.
О – Оperate (действие). Логичное продолжение триггера. Действия, которые должны привести к его реализации, удовлетворению, движению к цели;
Т – Test2 (проверка). Это сравнение между желаемым и достигнутым, оценка полученного результата;
Е – Exit (выход). Это либо завершение действия/операции в случае совпадения желаемого и достигнутого, либо:
- корректировка цели
- корректировка действий и возвращение на этап Operate
- отказ от цели
НЛП Модель ТОТЕ в повседневной жизни
Незаконченные дела возвращаются снова и снова, грызут нас и точат, как зубная боль, и на них, как на дрожжах, в наших умах бродит горькое ядовитое зелье: вина и стыд.
«Волчья Тень», Чарльз де Линт
Возьмем для иллюстрации такой привычный процесс как обед. Как вы понимаете, что пора идти обедать? У кого-то начинает урчать в животе или «сосать под ложечкой» от голода; кто-то ест по часам, и уже наступило время; кому-то стало скучно, и он решил избавиться от скуки, перекусив; кто-то почувствовал аппетитный запах еды. Всё это является ничем иным, как триггером, который нуждается в удовлетворении.
Потом вы идете туда, где есть еда, выбираете или готовите себе то, что нравится или то, что нужно съесть, и едите. Это – действие.
Как вы понимаете, что уже хватит есть? Кто-то ощущает сытость в желудке, кто-то руководствуется наглядным количеством съеденного, у кого-то пропало настроение есть. Как-то вы чувствуете, что еда вам больше не нужна. Это был тест2.
И вот вы прекращаете есть и идете дальше заниматься другими делами – вот и выход. ТОТЕ под названием «обед» закрыт.
Именно два последних пункта — Тест2 и Выход являются теми звеньями, которые часто ускользают из виду. Это приводит к созданию безвыходного и нескончаемого тоута.
Почему так? Проблема в том, что не из всех тоутов имеются выходы — человек просто забывает или не может их создать. Не обозначив, из-за чего и как вы закончите процесс, он так и остается на уровне действия (процесса), как бы «зависая» там.
Давайте о вечном: изучение иностранного языка, висящее мертвым грузом на совести многих развивающихся. Вот что забавно в этой ситуации: один может учить язык 5 лет, так и не выучив его, а другой может учить его 1 год, и выучить.
В чем же разница между ними? А в том, что второй поставил себе четкие рамки выхода из этапа operate в ТОТЕ под названием «изучение иностранного языка», а первый так и не понимал, что же для него означает в буквальном смысле «выучить язык». Он выучит язык, когда что? Когда сможет переписываться с зарубежными партнерами? Когда сможет поболтать о фильме с носителем языка? Когда сможет написать роман на этом языке?
Маленькая ремарка для тех, кто часто интересуется: вот тот видеотренинг, в котором полностью проработан этот и остальные важные этапы постановки и движения к нашим целям.
Более подробно про ТОТЕ — видеоучебник НЛП «Влияние». Эта программа посвящена технологиям создания различных вариаций отношений с людьми или группами людей, методикам влияния на людей и аудитории, созданию «ролевых связок» во взаимодействии, различным способам управления отношениями (как создать, укрепить, поменять, ослабить или даже прекратить).
А видеоучебник НЛП «Дорога в будущее» поможет вам в создании самой лучшей версии своего будущего и научит методам её воплощения и алгоритмам для управления процессами своей жизни (и жизни других). Вы научитесь быстро, точно и эффективно сканировать своё подсознание и находить там программы, которые мешают реализовать ваши мечты и цели. Вы узнаете, какие желания истинно ваши, а какие — навязаны, научитесь защищать себя от манипуляторов, которые хотят разрушить ваши цели и заставить вас достигать то, что нужно им, а не вам.
Каждый такой вот открытый тоут — как бусы на шею: одни вас украсят, несколько штук еще могут показаться эклектичным решением, но когда их навешиваются десятки, и все разной тяжести и размера, то вам станет неудобно двигаться и трудно дышать. Много так не пройти, и уж тем более не пробежать.
Как оперативная память имеет свой лимит, так и мозг ограничен в своих ресурсах: если мы запустим сразу несколько процессов, которые не будем заканчивать, то каждый из них будет висеть там и тянуть ресурсы, снижая нашу производительность.
Беда незакрытых ТОТЕ — в отсутствии условий их закрытия
Эти условия часто:
а) слишком размыты или отсутствуют вообще;
б) невозможны на данный момент (иллюзорны)
Из-за этого одни и те же дела перекочевывают изо дня в день, а глобальные цели — из года в год.
Без четких критериев трудно в принципе к чему-то прийти. Это относится ко всем сферам:
- К поиску партнера. Трудно найти нужного человека без точного понимания, как вы узнаете, что нашли именно его;
- К обучению. Невозможно выучить тот же язык, не поставив себе четкие рамки, сигнализирующие о том, когда он считается для вас выученным;
- Невозможно построить карьеру, если не понять, что конкретно будет считаться для вас успешной карьерой.
Иногда в процессе обдумывания можно выяснить, что нужный результат стал невозможным, неудобным или просто неактуальным (может, появились дела важнее). Тогда лучше сразу закрыть этот ТОТЕ до лучших времен, чтобы он не забирал ваши силы и не отвлекал от более важных процессов.
Именно наличие множества незакрытых тоутов является частой причиной хронической усталости, рассеянности и невозможности толково реализовать хоть что-то из намеченного.
Маркетинг как чистый пример открытия людям модели ТОТЕ
Можем ли мы открывать эти самые тоуты другим людям? Конечно, мы занимаемся этим регулярно! И этим регулярно занимаются с нами.
Бывает же так: рассказывает нам друг о путешествии, фильме, книге или тренинге, и у нас уже «чешется» так же, туда же. Открытие модели ТОТЕ состоялось. Маркетинг в этом смысле — образец! Потребность отхватить iPhone последней марки – чем не пример встроенного извне триггера, «соприкоснувшегося» с внутренними потребностями?
Триггер приживется только у тех, чьи явные или скрытые потребности этот ТОТЕ удовлетворяет. Это и называется целевой аудиторией.
Следуя этой схеме каждый из нас может открывать тоуты другим людям. Рассказывая о своём опыте, советуя что-то или просто продавая продукт определенным образом, мы запускаем триггеры у других людей. Иногда люди открывают другим тоуты буквально… самими собой. Сам человек, его вкусы и поведение настолько отображают наши внутренние ценности, что уважительной причиной сделать или купить что-то будет уже само его обладание этим.
В эту категорию подпадают амбассадоры брендов, знаменитости и люди с высоким индексом социального одобрения — они продвигают продукт, уже просто появившись в рекламе этого продукта или воспользовавшись им. В социальных сетях компании платят большие деньги популярным медийным личностям за то, чтобы те открывали тоуты своим последователям и подписчикам.
Собственно, на открывании или затягивании в свой тоут строится бо́льшая часть манипуляций: узнай «кнопки» человека, нажми на них, сыграв на потребностях как на виолончели и открой ему ТОТЕ. Одного включит, если его отвергнут или проигнорируют, и тогда он сделает все, чтобы добиться внимания; другого цепляет возможность стать красивее, популярнее; третьего – возможность хорошо развлечься и повеселиться, и так далее. Даже положительных отзывов о продукте или услуге порой хватает, чтобы открыть нам ТОТЕ.
Выводы
1. Отслеживайте все открывающиеся у вас ТОТЕ — от возникшего желания купить увиденную в Инстаграме вещь или прочесть статью до цели переехать жить во Францию или найти будущего мужа;
2. Сканируйте свои тоуты в момент их зарождения: откуда растут ноги у этого желания, возможна ли его реализация в принципе, актуально ли оно сейчас, есть ли вещи приоритетней и т.д.;
3. Проводите проверку (Тест2), чтобы сверяться с координатами;
4. Официально закрывайте в уме те дела, которые утратили актуальность или временно невыполнимы. Если что-то хочется сделать в будущем, просто вынесите это на бумагу, чтобы не занимать пространство в голове;
5. Открывайте себе минимальное количество длительных тоутов (грандиозных задач, требующих длительных усилий) и ставьте четкие критерии их закрытия и окончания этапа operate;
6. Отследите свои«кнопки включения», и вы сходу будете отлавливать влияние, которое оказывают медиа и окружающие на ваше сознание. Это не обязано сделать вас скептичным ко всей входящей информации, а лишь призвано дать вам право выбора. А наличие выбора – это всегда лучше, чем его отсутствие.
P.S.: поделитесь в комментариях, как обстоят ваши дела с «висяками»? Чистите ли оперативную память?
P.P.S.: Все, что вы хотели бы знать про НЛП, теперь доступно в новом видеокурсе НЛП Практик
Это подробный видео учебник с упражнениями, пояснениями и практическими кейсами с доступом к знаниям в любой точке мира и в любое время.
Полный видеокурс НЛП Практик Базовый состоит из восьми частей, каждая из которых представляет собой самостоятельный видео учебник по отдельным темам нейролингвистического программирования. Несмотря на то, что все восемь частей логически выстроены в последовательный курс, вы сможете начать самостоятельное обучение с любой из частей, которая содержит нужные вам темы.
Слушайте. Повторяйте. Практикуйте. Внедряйте. Меняйте отношение к жизни и ситуациям на более конструктивное. Учитесь по-новому общаться с собой, с другими, с миром.
Новые мысли и знания приведут к вашему новому поведению и новым реакциям. А это, в свою очередь, быстро притянет в вашу жизнь новые классные результаты во всех сферах.
Также читают:
Что вытягивает жизненные силы и как с этим справиться?
