Виходячи з суто особистого досвіду він вважав англійську джазом, німецьку — класикою, французьку — церковною музикою, а іспанську — міським шансоном. (с) Беатріче та Вергілій

Щоб усвідомити НЛП техніку якоря, достатньо згадати наочну історію із собакою Павлова: є певний подразник/тригер, і є реакція на нього; є причина і є наслідок. Практика показала, що для техніки якоря (створення взаємозв’язку між тригером і викликаним ним станом) потрібно дотриматися всього трьох простих правил. Але про це трохи згодом.

якоря в НЛП

Photo by Regine Tholen on Unsplash

Зараз давайте познайомимося з якорем на прикладі життя.

Неподалік будинку, в якому ви жили, є кав’ярня. Зовсім маленька, але затишна, у білих тонах та з декором із сухих квітів на столах, вона протягом кількох місяців служила вам офісом щодня. Ви знаєте всіх барист в обличчя, а вони знають вас і люблять перекинутися з вами парочкою фраз про особисте; найзручніше крісло негласно “заброньоване” за вами.

А потім ви переїхали до іншого району. Зняли офіс, адже справи пішли вгору та це й зручніше. І ось через півроку ви заглядаєте у справах у свій старий район. Цілком закономірно з вами трапляється думка випити чашечку ароматної кави в улюбленому місці і поринути у спогади. Ви підходите, відчиняєте двері, робите крок усередину, і… замість романтичної ностальгії вас з ніг до голови огортає думка про вашу роботу.

Знайомтеся, це – якір!

Ну от тепер можна і про термінологію.

 

НЛП Wiki: Терміни

Якір – у психології та НЛП це тригер, спусковий гачок для тієї чи іншої реакції. Якір може сформуватися випадково, а може бути свідомо встановлений собі чи іншому; може бути конструктивним (що викликає ресурсний стан) і деструктивним (що викликає нересурсний стан).

Якорення – навмисне або випадкове зв’язування емоції та стану (реакції) з певною дією чи подією (тригером). Якорі зазвичай бувають зовнішніми, тобто виникають у зовнішньому середовищі. При цьому, викликають вони стани внутрішні.

Тригер (подразник) – дія чи подія, що викликає за собою реакцію.

Колапс якорів – використання полярно заряджених (позитивного та негативного) якорів однакової потужності, що призводить до знищення обох. Цю НЛП техніку використовують для того, щоб усунути небажані або болісні якорі за допомогою позитивних, створюючи своєрідний когнітивний дисонанс.

Переякорення – зміна реакції на той самий тригер.

Якорі дозволяють будь-кому самостійно регулювати власні стани, а часом і стан інших людей. Ми можемо створювати собі будь-які якорі в залежності від наших цілей, тим самим змінюючи свій стан та ставлення до людей та ситуацій. Заякорити можна все: радість, задоволення, гнів, огиду, зневагу, спокій…

 

Види якорів

Якорі можуть виглядати, пахнути, звучати.

1. Візуальні

Це зовнішні риси, кольори, фотографії, одяг, жести. Знамените «По одежі стрічають…» – сюди.

Приклади візуальних якорів:

З чим ви візуально асоціюєте Леді Ґагу? Анджеліну Джолі? Мерилін Монро?

Ефектна блондинка з короткими пишними кучерями, високо вигнутими бровами та повними губами витончено підкресленими червоною помадою – і ви вже згадуєте Мерилін. Слідом за візуальним рядом у голові вмикаються її пісні або фільми і той неповторний стан, що ними викликається.

Стимул спричинив реакцію.

Погодьтеся, одяг, колір, стиль чи рух – сполучні ланки з нашими індивідуальними відчуттями, асоціаціями та спогадами. «Цей пухнастий білий светр нагадує мені про тебе», «ти так бурхливо жестикулюєш, можна подумати, що ти з Італії» – ось такі вони, візуальні якорі. Фотографії, листівки, подарунки, глянувши на які одразу накочує певний стан, думки – сюди ж.

Ось чому брендинг – це стильно, модно і працює. Nike, McDonalds, Adidas, iPhone – все це унікальне поєднання візуальних характеристик, яке вгадується безпомилково. Побачите схоже поєднання десь ще й в думці відразу спливе першоджерело, чим, можливо, навіть посилить підсвідому лояльність до бренду.

2. Аудіальні

Це звуки, тембр, гучність тощо.

Вмикаючи пісню, ми з нею вмикаємо відповідні стани або асоціації; чуючи ім’я значущої людини, ми можемо відчути той стан, який відчували поруч із нею. А різдвяні пісні? Скільки всього вони в нас вмикають – і “Один вдома”, і вантажівка з Кока-Колою… Що кажете, липень на дворі?

Саме тому “наша з ним пісня” – це жодного разу не безглуздо, а дуже навіть стратегічно. Заводьте стосунки з людиною – заведіть і вашу пісню! Причому зробіть це, на піку емоцій, в якийсь дуже приємний і романтичний момент.

3. Кінестетичні

Сюди відносяться дотики, смаки, запахи (ольфакторні якорі).

У другій половині жовтня світ пахне, як теплий пиріг. (с) Еліс Хоффман

Уявімо ситуацію: чоловік приходить додому з роботи. Він похнюпив голову та плечі, на обличчі тримається міна невдоволення – чоловік втомився і дуже роздратований. Назустріч йому зі спальні виходить дівчина, підходить до нього і міцно обіймає.

Що щойно сталося? Відбулося кінестетичне заякорювання стану на його початкових стадіях.

Але початкова стадія може піти в нуль, а може сміливо вирушити далі. Доля якоря в цьому випадку залежить від поведінки дівчини: якщо це повториться ще кілька разів, то у чоловіка заякориться міцний і неприємний умовний рефлекс «обійми = роздратування». Якщо вже закріплений психологічний якір не замінити іншим, обійми з цією конкретною дівчиною (або будь-якою взагалі) приречені псувати чоловікові настрій. 

(Така ситуація малоймовірна і взята лише як приклад. Щоб заякорити стан потрібно щось оригінальніше, ніж прості обійми).

Туди ж віднесемо запахи та смаки, що викликають у нас певні стани та думки. Смакові та нюхові якорі могутні: «той самий» смак чи аромат здатний десятиліттями мучити, чи радувати нас.

Одне можна сказати точно: що більше якорів корабель кинув у гавані, то важче йому з неї випливти.

Чим більше хороших асоціацій у нас викликають, скажімо, стосунки, тим міцнішим буде бажання їх зберегти. Чим більше зв’язок «родина = радість», тим менше бажання з цієї сім’ї втекти.

До речі, саме якорі – найкращі помічники у боротьбі з тривогою, страхом та смутком. У НЛП середовищі є таке поняття як «Тривожна валізка» – секретний притулок кожного НЛПера та персональний набір ресурсних якорів, який завжди допомагає при наростаючому відчутті тривоги, занепокоєння чи дискомфорту. У ньому зібрані всілякі позитивні тригери, які точно піднімуть настрій. Це різні типи якорів: і улюблені пісні, і красиві картинки, і «щасливий» одяг, і смачна їжа, і фільми і книги, що завжди підвищують настрій, – загалом, те прекрасне, що можна відтворити.

 

Техніка “Якір”

Як же ставити якір? Для якорення (заякорювання потрібного стану) необхідно дотримуватися 3 умов техніки:

1. Спіймати пік стану, який хочеться заякорити

Якір завжди встановлюється в той момент, коли будь-який стан (позитивний або негативний) досягає свого піку. Визначити пік стану легко: будь-яка емоція під час свого піку проявляється найінтенсивніше. Це може бути сильна жестикуляція, заливистий сміх, вираження задоволення, смутку чи розслабленості на обличчі, сльози, крик і таке інше.

2. Зробити якір унікальним

Унікальним – у сенсі дещо незвичайним для конкретної ситуації. Наприклад, якщо людина на піку радості, і ви вирішите потиснути їй руку, вітаючи її, зробіть це якось по-особливому. Але пам’ятайте: ви повинні мати можливість доречно відтворити ще багато разів, тому не переборщіть з оригінальністю.

При встановленні якоря малознайомій людині пам’ятаємо про природну черговість сприйняття: спочатку ми бачимо людину, потім чуємо її, і після цього торкаємося її (за потреби). Тому відразу чіпати людину за ногу для встановлення якоря не варто. Для початку краще зробіть якийсь жест, скористайтеся звуками та інтонаціями.

3. Подбати про регулярне повторення якоря

Якір повинен відтворюватися точно так, як і в момент його установки. Якщо щось буде сказано або зроблено не так, якір не буде закріплений. І не забувайте насичувати і закріплювати якір повторенням – без цього якір швидко помре.

Вижити без повторення зможуть лише дуже емоційні і які міцно засіли в голову якоря, а це явище рідкісне.

Так можна трансформувати свої та чужі неприємні спогади. Сам спогад при цьому залишається тим самим, але змінюється емоційна оцінка, яку ви йому давали.

Для зміни свого ставлення до ситуації необхідно:

  • згадати ту ситуацію, ставлення до якої хочеться змінити;
  • визначити, який емоційний стан ви хочете впровадити;
  • досягти піку цього емоційного стану;
  • заякорити цей стан, зробивши якусь дію: подивитися на фотографію, включити пісню, ущипнути себе, стиснути руку в кулак і так далі;
  • згадати всю ситуацію, і місце старої емоції «поселити» нову, відтворивши якір хіба що у ситуації.

Ну що, всім зрозуміла техніка якорів? Якщо залишилися питання – не соромтеся, пишіть!

 

*Наша безкоштовна енциклопедія нейролінгвістичного програмування: НЛП Wiki

Все, що ви хотіли б знати про НЛП, тепер є в новому відеокурсі НЛП Практик!

Це докладний відео підручник з вправами, поясненнями та практичними кейсами з доступом до знань у будь-якій точці світу та у будь-який час.

Повний відеокурс НЛП Практик Базовий складається з восьми частин, кожна з яких є самостійним відео підручником з окремих тем нейролінгвістичного програмування. Попри те, що всі вісім частин логічно вибудовані в послідовний курс, ви зможете почати самостійне вивчання з будь-якої частини, яка містить потрібні вам теми.

Слухайте. Повторюйте. Практикуйте. Впроваджуйте. Змінюйте ставлення до життя та ситуацій на більш конструктивне. Вчіться по-новому спілкуватися із собою, з іншими, зі світом.

Нові думки та знання приведуть до вашої нової поведінки та нових реакцій. А це, своєю чергою, швидко притягне у ваше життя нові класні результати у всіх сферах.

 

Також по темі:

Рапорт та підлаштовування: як стати тим, кому довіряють

5 міфів про НЛП з якими настав час розпрощатися

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.